Константин Синюшин о том, как нетворкинг влияет на привлечение инвестиций

Мы говорим о том, почему начинающим предпринимателям нужно участвовать в отраслевых конкурсах и почему неформальное общение является самым важным для построения бизнеса. Также мы выяснили, какими отраслями будут интересоваться the Untitled ventures в следующем году.

Фонд the Untitled ventures уже несколько лет является партнером форума GoTech Arena. В результате такого сотрудничества the Untitled ventures проинвестировали несколько компаний-финалистов: E-Contenta, SuitApp, Alloka, GetShop.TV, Sarafan AI, Adnetic и другие. Также the Untitled ventures выступает партнером отраслевых конкурсов: «Новый ритейл» от Яндекс.Маркета, AdTech совместно с АДВ и RetailTech совместно с Фондом «Сколково». Можете дать рекомендации: чем полезно участие в стартап-мероприятиях?

Участие предпринимателей в отраслевых мероприятиях – это показатель того, что проект на виду и развивается, что вас выбирают среди множества других стартапов, и что в вас, на самом деле, не так страшно инвестировать.

Особенно важно участвовать именно в отраслевых мероприятиях, чтобы лучше знать свою экосистему: знакомиться с другими стартапами, потенциальными клиентами, акселераторами, фондами. И самое главное – именно на такие мероприятии приходят инвесторы, чтобы встречаться с проектами.

Что касается нашего личного опыта, то практически весь свой портфель мы собрали из финалистов разного рода конкурсов, при этом GoTech был организатором половины из них. Совсем не обязательно быть победителем конкурса, чтобы вас заметили. Зачастую побеждает не самый лучший проект, а самый компромиссный или самый «прикольный». Поэтому уже достаточно пройти в финал, чтобы показать высокий уровень подготовки команды. Ещё раз отмечу, что преимущественно весь свой портфель мы так и собрали – из финалистов, а не победителей.

Вы совсем недавно организовали вечерний side-event для стартапов-участников Web Summit из России, Республики Беларусь и Украины и партнеров в Лиссабоне. В последние 2 года the Untitled ventures также выступает партнером After-party форума GoTech Arena. Почему именно такой формат? 

Всё просто: на самом деле люди не могут всё время разговаривать о работе. Им приятно разговаривать на отвлечённые темы, узнавать что-то новое, знакомиться и даже заводить дружбу. Именно из дружбы, пусть и в очень долгосрочной перспективе, вырастает гораздо более мощный, успешный и взаимовыгодный бизнес. Такой нетворкинг гораздо эффективнее, чем если бы люди подходили и сразу грузили друг друга информацией по проектам.

Неформальное общение – важнейшая часть построения бизнеса, и кто бы что ни говорил, но серьёзный бизнес всегда делается по знакомству. Подобные, ни к чему необязывающие знакомства, как раз, приобретаются на неформальных мероприятиях, куда приходит достаточно профилированная узкоотраслевая аудитория.

Вы должны сначала познакомиться с человеком, подружиться, расположить его к себе и вызвать его доверие, и только потом можно приступать к обсуждению каких-то серьёзных инвестиционных проектов. Поэтому мы всячески поощряем и поддерживаем такой нетворкинг, так как это важная составляющая любого масштабного отраслевого мероприятия.

Недавно прошел международная конференция Fashion Tech Day, где the Untitled ventures были со-организаторами. Как прошло мероприятие? Будете ли повторять его?

Fashion Tech Day впервые проходил в таком серьезном масштабе в Москве: на конференции был представлен выдающийся отраслевой контент, и удалось собрать почти всех ключевых игроков рынка и хорошо подготовленные проекты. Это нашло непосредственное выражение в большом количестве реально заинтересованных клиентов и партнёров.

Фонд the Untitled ventures каждый год выбирает какой-то отраслевой фокус: начинали вы с инвестиций в стартапы в сфере ритейл, потом – adtech, сейчас – fashion. Можете поделиться задумками на следующий год? Инвестиции в Европе? Новые отрасли или что-то еще? 

Нам очень нравится наш существующий фокус на fashion tech. Если бы могли, то никогда бы и не отклонялись от заданного курса. Во-первых, это красиво; во-вторых, это очень технологично; в-третьих, ещё есть куда расти и развиваться, в том числе за счёт синергетического эффекта между разными проектами.

Если говорить про российские fashion digital проекты, то мы считаем эту тему исчерпанной, потому что достаточно долго существовал отложенный спрос, и мы его покрыли. Вдобавок, российские проекты не рождаются с такой скоростью, с какой мы бы хотели в них инвестировать. Наша норма это 6 проектов в год. Мы считаем, что в 2019 году уже не сможем найти 6 новых проектов в области fashion digital, которые смогут дополнить наш портфель.

Мы начинаем заглядывать в другие области, за счет точечных вложений пытаемся понять, какие из них перспективны. Если эти вложения будут показывать хорошую динамику, мы будем дальше развивать новые направления с точки зрения диверсификации портфеля в целом.

Например, среди новых проектов можно упомянуть peer-to-peer займовую платформу – это совершенно нехарактерно для нас, так как раньше мы не занимались областью финансовых технологий. Однако мы считаем, что именно сейчас настало время для такой платформы на нашем рынке. Отчасти это связано с кризисом МФО, отчасти с большой зарегулированностью банков, а мы в этом видим новые интересные возможности.

С другой стороны, мы внимательно следим за инновациями вокруг беспилотных летательных аппаратов. Кстати, проект в области аэродинамики у нас уже есть в портфеле. Также нам интересны инновации, связанные с двигателями дронов, или программное обеспечение, которое управляет автономным полётом. 

У нас есть ещё одна стратегическая мечта, но мы вряд ли к ней подойдем в следующем году, поэтому пока я вам про неё не буду рассказывать.

Приходите на вечеринку, организованную при поддержке the Untitled ventures, на форуме GoTech Arena. Москва, 20 ноября, Digital October. Билеты >>