5 способов ускорения для корпоративных венчурных команд

Бет Кернс может похвастаться блестящей карьерой: окончив Стенфордский, она больше 10 лет работала на руководящих должностях в 20th Century Fox, в том числе в должности Исполнительного Вице- Президента компании. На данный момент Кернс является венчурным партнером в компании Touchdown Ventures: помогает корпорациям запускать собственные инвестиционные программы и управлять ими. Согласитесь, человеку с таким опытом можно доверять, когда речь идет об инвестировании и успешных бизнес-моделях.

В своей статье Shifting Gears на Medium Кернс выделила 5 вариантов многосторонних коммерческих сделок, которые могут помочь венчурным корпорациям привлекать дополнительный доход, сокращать расходы, развивать корпоративную культуру, делиться инновационными знаниями. Итак, начинаем переключать передачи:

1. Сделки между материнской компанией и портфельными компаниями

Зачастую венчурные корпорации не имеют коммерческих соглашений со своими портфельными компаниями, хотя такой тип сделки может принести ощутимую выгоду: улучшить продукт портфельной компании, а также помочь с его внедрением и распространением на рынке. По мнению Бет, важно рассмотреть возможность для заключения коммерческих соглашений с каждой из портфельных компаний.

2. Сделки между портфельными компаниями

В период экономической нестабильности особенно важно, чтобы портфельные компании дополняли друг друга,  развивали партнерские отношения и расширяли своё присутствие на рынке.

3. Сделки между материнской компанией и сторонними портфельными компаниями

Данный тип сделок даст прекрасную возможность для построения партнерских отношений с компаниями, в которые вы планируете инвестировать в будущем. Кроме того, сделки со сторонними портфельными компаниями работают на поддержание репутации в венчурном сообществе.

4. Сделки между портфельными компаниями и сторонними корпорациями

С помощью таких сделок вы сможете помочь своим стартапам привлекать дополнительное финансирование, а также добавить некоторые ведущие корпорации в список потенциальных клиентов. Такая бизнес-стратегия сделает вас более привлекательным инвестором для будущих проектов.

5. Сделки между внутренними портфельными компаниями и сторонними портфельными компаниями

На первый взгляд, подобные партнерские отношения могут показаться второстепенными, однако в долгосрочной перспективе именно такие сделки помогут вам расширить присутствие на рынке и выстроить взаимовыгодные отношения с другими крупными корпорациями.

Подводя итог, можно сказать, что, делая упор на многосторонние коммерческие сделки, можно повысить успешность венчурных инвестиций даже в период мирового экономического спада.

Оригинал статьи можно прочитать по ссылке https://medium.com/touchdownvc/shifting-gears-7ab0bc644ba2