25.06.2019

7 вопросов как работает GoTech Innovation

Часто компания GoTech Innovation ассоциируется с GoTech Arena, масштабным форумом, который мы проводим с 2009 года. Но помимо этого мероприятия наша компания занимается консалтингом и имеет много интересных кейсов по работе с корпорациями. Ирина Калашникова, сооснователь и генеральный директор GoTech Innovation, рассказывает, чем конкретно мы помогаем корпорациям и стартапам (и не только на рынке РФ).

7 вопросов как работает GoTech Innovation

Что такое GoTech?

GoTech, а точнее GoTech Innovation, — это частная консалтинговая компания, которая вот уже 10 лет работает с корпорациями и венчурными фондами. Для них мы анализируем рынок, ищем стартапы, организуем и запускаем конкурсы, буткемпы, хакатоны и акселерационные программы.

Например, в прошлом году провели конкурс стартапов в Мексике для известного международного производителя ПО. Заказчик хотел «подсветить» активности офиса в странах Латинской Америки и выбрал такой путь — через стартапы.

Сейчас мы помогаем финской компании Cursor Oy провести конкурс и акселератор для технологических стартапов.

Также мы проводим GoTech Arena — форум, который каждый год собирает 1000 участников, из них 400 инвесторов, 300 стартапов, которые проводят более 1000 встреч в Deal Room.

В прошлом году запустили новое направление — мероприятия для стартапов в Европе. Мы успешно провели side-ивент во время одной из крупнейших стартап-конференций Slush (Хельсинки). Участниками стали стартапы с российскими корнями, которые ищут инвестиции, инвесторы, представители  корпораций, институтов развития. В конце 2019 года проведем питч-сессии Хельсинки и Берлине.

Кто ваши клиенты и какими достижениями вы гордитесь?

Наши клиенты — сотни стартапов, более 50 корпораций, десятки венчурных фондов. Каждый год около 15 крупных компаний становятся партнерами форума GoTech Arena. Мы искали стартапы и проводили разного формата мероприятия для компаний «Билайн», «Яндекс.Маркет», «Ростелеком», «Газпром нефть», TRA robotics, Fesco, Кировский завод и др.

На рынке мы работаем уже более 10 лет и хорошо знаем, чем живёт малый технологический бизнес, как устроены корпорации. То есть хорошо понимаем клиентов с обеих сторон и умеем сформулировать посыл от корпорации к стартапу. Это помогает объединять одних с другими, запускать пилоты, заключать сделки. Некоторые истории успеха стартапов, которые принимали участие в конкурсе GoTech, можно посмотреть здесь.

Вот примеры победителей прошлых лет:

  • Проект Vision Labs, разработчик решений и сервисов в сфере компьютерного зрения и машинного обучения, получил инвестиции в размере 350 млн руб. от венчурного фонда Sistema VC.
  • Облачная платформа для пользовательских приложений Jelastic привлекла инвестиции на общую сумму $7.1 млн.
  • AppFollow  SaaS-сервис для мобильных разработчиков и маркетологов смог выйти на рынок Европы и привлечь инвестиции 750 тысяч евро от финского фонда Vendep.

Расскажите подробнее, как вы работаете с корпорациями?

В течение года мы проводим около 10 отраслевых конкурсов и других проектов разной степени срочности.

Также помогаем корпорациям запустить полноценный акселератор. Учитывая, что подобные программы предполагают интенсивные тренинги, требуется привлечь большое количество менторов и экспертов по созданию продукта, маркетингу, питчингу, общению с инвесторами. Каждого эксперта согласовываем с заказчиком.

Исходя из вашего опыта, от чего зависит успех коллаборации стартапа и корпорации?

Она напрямую зависит от того, как в корпорации выстроена работа с технологическими компаниями, малым бизнесом. Не секрет, что крупные компании отлично работают с подрядчиками. Часто в структуре корпорации выделено отдельное подразделение для анализа предложений на рынке.

Как показывает наш опыт, работа проходит успешно у тех компаний, где помимо налаженных бизнес-процессов есть специалисты, нацеленные на результат. Часто именно их мотивация двигает всех вперед. Понятно, что не всегда сотрудничество заканчивается положительно. Нужно быть готовыми и к такому повороту событий.

Расскажите об экспертах, с которыми сотрудничаете?

За время работы у нас сформировался широкий пул экспертов (тренеров, менторов, инвесторов), которых привлекаем в зависимости от задач клиента и специфики программы. У нас были случаи, когда программа акселерации предполагала 20 тренингов и под каждый из них мы находили ментора с релевантным опытом и хорошей репутацией на рынке.

Для поиска стартапов мы также задействуем квалифицированных специалистов (бизнес-аналитиков, маркетологов). Наши скауты работают не только в России, но и в странах СНГ, ЕС. Они проводят скаутинг вручную, задействуют широкую партнерскую сеть, члены которой дают рекомендации по локальным комьюнити, изучают профильные ресурсы, скрупулезно ищут и находят именно то, что необходимо заказчику. Это трудоемкий процесс. Во многом он похож на работу аналитиков фондов, когда эксперты изучают многочисленные базы и выискивают на рынке «бриллиант».

За время работы мы пришли к выводу, что не стоит гнаться за количеством. Заказчик может попросить найти 1000 стартапов по своей тематике. Но не факт, что в конкретном регионе в определенной нише есть такое количество релевантных компаний.

Организуя конкурс в Латинской Америке, мы проанализировали рынок и провели большую работу по созданию базы контактов. В итоге отобрали 135 стартапов. Проекты были разными: информационная безопасность, робототехника, дроны, искусственный интеллект, гейминг, но все они  подходили под цели заказчика. Мы остались довольны этим кейсом, он показывает, что наш подход работает в разных географических точках.

Какие стартапы вы ищете в этом году?

С марта по май мы проводили программу с Кировским заводом. В фокусе — промышленные стартапы из сфер Industry 4.0, Industrial IoT, AgTech, Big Data, Agricultural Machinery. Мы ищем решения для сбора и обработки данных, которые улучшают бизнес-процессы и создают современную и умную продукцию: цифровые тракторы, буровые установки и др.

А прямо сейчас с компанией Cursor Oy проводим финско-российский конкурс Startup Connect. Он проходит в рамках проекта Startup Connect, который финансируется Европейским Союзом, Российской Федерацией и Финляндской Республикой. К участию приглашали стартапы, которые создают решения в сферах робототехники, логистики, IoT, Industry 4.0 и других. Основная цель проекта — помочь стартапам из Финляндии и России выйти на европейский рынок. Для победителей конкурса мы организуем акселерационную программу.

30 мая мы открыли прием заявок на участие в стартап-конкурсе GoTech. Обычно он проходит при поддержке 10 партнеров. Среди них банки, телеком-операторы, венчурные фонды, компании из индустрии развлечений. Каждый из партнеров заявляет свои критерии и мы ищем стартапы. 100 лучших компаний примут участие в форуме.

Как стартапу попасть в ваш пайплайн и начать работать с корпорацией?

У нас есть собственная база проектов (включает более 6000 стартапов), которая постоянно обновляется. Если стартап оставил заявку, но сейчас у нас нет запроса от корпорации на конкретное решение, заявка остается в базе. Мы актуализируем её, когда придет время.

Когда ищем компанию для конкретной программы, связываемся с представителями, уточняем наличие интереса поучаствовать, даем нужную информацию. Проекты, которым это неинтересно, мы не приглашаем.

Накануне стартап-конкурса GoTech и форума GoTech Arena мы получаем огромное количество заявок. При этом целевые проекты часто находятся в нашей базе и напрямую связаны со скаутом. Это позволяет формировать точечный пайплайн. Для автоматизации пайплайна и отбора проектов мы используем собственную платформу TechScout (сейчас функционирует предыдущая версия сайта, в ближайшее время представим доработанную платформу с более широким функционалом).

Кроме того, стартапы могут сами постоянно мониторить наши активности. Если видят, что программа подходит, могут заново подать заявку. Мы рекомендуем делать это каждый год.

К участию в проектах GoTech Innovation приглашаются компании из любых стран. Например, в прошлом году на GoTech Arena более половины стартапов, выступавших на главной сцене форума были из зарубежных стран: Сингапур, Латвия, Беларусь, США, Израиль. Мы строим коммьюнити вокруг GoTech для того, чтобы корпорации, инвесторы и стартапы находили друг друга быстрее, наши мероприятия в Москве, Хельсинки и в этом году в Берлине подходят для того, чтобы обменяться новостями и завязать полезные знакомства.

Следите за новостями, подписывайтесь на рассылки или пишите нам напрямую.

Партнеры

Forum Organizer