Финалисты номинации Finlanding 2018 и истории победителей прошлого года

Из более 200 заявок в финал номинации прошли 12 компаний:

• Altair VR – замена передвижных планетариев виртуальными, которые снижают стоимость входа на рынок и повышают качество получаемых впечатлений.
• CYBERLIT Open World VR – открытая платформа для создания VR/AR решений без навыков программирования.
• Directual – платформа для создания сложных ИТ-систем без программирования.
• ECZO – комплект для электрификации велосипеда, который превращает любой классический велосипед в e-bike с центральным мотором, бортовым компьютером, съемной батареей и удобным приложением для мобильного устройства.
• Fabrique.ai – промышленная высокопроизводительная отказоустойчивая платформа исполнения pipeline моделей машинного обучения.
• Hello Baby – приложение-помощник родителям, экосистема, которая помогает запечатлеть и поделиться самыми важными и яркими моментами в жизни ребёнка; получать советы и находить информацию о воспитании и здоровье, детских товарах и мероприятиях.
• iFarm– технология автоматизированного круглогодичного растениеводства в городских условиях.
• Inspector Cloud – SaaS для онлайн аудита торговых точек, который помогает повысить продажи. 
• Sola Corporate Health – улучшает здоровье и продуктивность сотрудников на основе использования научного подхода и геймификации.
• Subtotal – онлайн-касса и готовое решение для малого розничного бизнеса, которое упрощает ведение бизнеса и делает его прибыльней.
• Virtonomics Entrepreneur – многопользовательский онлайн бизнес-тренажер для начинающих предпринимателей, стартапов и владельцев бизнеса.
• Фарммаркет – система смарт-контрактов для прямого доступа фармкомпаний к аптекам. 

Итоги номинации будут подведены 20 ноября на форуме GoTech Arena в Москве. Победители номинации получат консалтинговую поддержку для вывода продукта на европейский рынок и билеты на крупнейшее стартап-событие Северной Европы Slush 2018.

Истории победителей Finlanding 2017

В 2017 году победителями номинации Finlanding стали Гиролаб и odgAssist, в портфеле которых крупные российские заказчики в области транспорта и фармацевтики. После победы в номинации Finlanding они начали работу по продвижению на международные рынки через Финляндию, о чем и рассказали блогу GoTech.

Алексей Торопков, директор по развитию ООО «Гиролаб». Наша компания развивается с 2012 года. Главный профиль – разработка и выпуск гироскопического оборудования (бесплатформенных инерциальных навигационных систем) для решения задач автономной высокоточной навигации, стабилизации, ориентации и контроля различных параметров. Применение – в наземных (в том числе подземных), авиационных, морских (включая подводные) объектах. Условия применения – везде, где требуется автономная навигация, контроль, диагностика, стабилизация и ориентация самих объектов и периферийного оборудования на них.

Примеры применения: беспилотный транспорт, робототехника, обеспечение высокоточной инерциальной навигацией транспортных средств с возможностью контроля многочисленных параметров, таких как углы, удары, перевороты, диагностические вагоны-лаборатории и автодорожные лаборатории, стабилизация киносъемок, стабилизация и ориентация телекоммуникационного оборудования и спутниковых антенн в движении, высокоточное бурение, диагностика стволов шахт и многое другое. Важно также обеспечение непрерывности и повышение надежности навигационного решения в проектах навигации и мониторинга транспорта при пропадании информации от систем ГЛОНАСС, GPS или BeiDou, например, в тоннелях, лесах, гаражах, при глушении и внесении ошибок в сигнал этих систем.

Олег Шахов, сооснователь odgAssist. Наше основное направление – создание программного обеспечения для управления качеством на фармацевтических производствах. С помощью нашего продукта автоматизируются процессы управления документами, бизнес-процессы и аналитика.

Два основных продукта, которые мы внедряем, – это электронная система управления качеством (eQMS) и лабораторная информационная менеджмент система (LIMS). Также есть инновационные разработки, которые пока еще не применили.

Сейчас находимся в процессе внедрения лабораторной системы для разработки лекарственных средств, что позволит создавать продукты и быстрее выводить их на рынок. Будет быстрее происходить разработка, перенос на опытное производство и затем на полноценное производство.

В чем эффективность наших решений? Повышение эффективности труда операционного персонала на 25% и более за счёт оцифровки большого количества бизнес-процессов, повышение надёжности и достоверности данных и всей системы фармацевтического качества в целом.

Два других направления – разработки для пищевой и химической отраслей.

Весной прошлого года у нас был pivot по бизнес-модели и продукту. До этого мы предлагали систему управления активами в формате простой лицензии на программное обеспечение. На тот момент мы делали упор на поддержку качества и повышение производительности труда. После тщательного изучения рынка и проведения клиентских интервью, мы выявили наличие потребности рынка в комплексной системе управления качеством. Такая система позволяет не только эффективнее управлять качеством, но и повысить производительность персонала. Также мы предложили заказчикам гибкое и прозрачное ценообразование с возможность выбрать между покупкой ПО и подпиской на ПО (по модели SaaS). То есть тому решению, которое мы презентовали на GoTech, было меньше, чем полгода. С позиции сегодняшнего дня уже можно констатировать, что в итоге оно оказалось конкурентоспособным, востребованным и проверенным совместно с партнерами по индустрии.

На данный момент мы завершаем один из этапов развития проекта, в ходе которого подписали контракты с определенным количеством компаний. Также мы закрываем проекты, которые начали делать достаточно давно. Сейчас нам важно получить обратную связь от заказчиков.

Почему вы решили участвовать именно в Finlanding?

Алексей Торопков. Наши разработки уникальны и конкурентоспособны не только в России, но и в мире, поэтому и был интересен Finlanding. К тому же у компании есть опыт работы с зарубежными заказчиками. Например, Голливуд, куда мы не первый год поставляем системы для стабилизации киносъёмок. Добрая половина голливудских блокбастеров с высокодинамичными сценами сняты с применением наших инерциальных систем. В этом году была очередная поставка для этих задач.

Основные проекты у нас до сих пор реализовывались на рынке России и стран СНГ, однако наш следующий шаг в развитии и наша самая приоритетная задача – выход на зарубежные рынки.

Олег Шахов. Мы решили принимать участие в номинации Finlanding, учитывая цели по выходу на внешние рынки.

Финляндию всегда рассматривали как одну из стран для старта за пределами России. Это хорошая площадка для выхода в Европу. Почему Финляндия? Близость к России, нравится предпринимательская культура, которая присутствует в стране. Есть опыт работы с финскими компаниями на территории России, в частности, в области пищевой промышленности. Также среди наших клиентов в России – петербургский фармацевтический производитель, у которого есть производственная площадка в Финляндии.

В общем, многие обстоятельства нас вели к тому, что Финляндия больше, чем другие страны, подходит нам для открытия нового филиала.

Чем Вам помогла победа в Finlanding?

Алексей Торопков. Сейчас обсуждаем и рассматриваем разные варианты выхода на мировой рынок через Финляндию.

Благодаря победе в конкурсе, мы оказались на мероприятии Slush в Хельсинки, – организаторы Finlanding совместно с GoTech предоставили бесплатные билеты. Здесь были представители подразделений многих мировых автомобильных компаний, занимающихся беспилотным транспортом. С рядом из них нам удалось пообщаться и договориться о тесте наших инерциальных навигационных систем для включения их в состав своих комплексов.

Немаловажной стала помощь организаторов в знакомстве с представителями компаний, которые подпадают под нашу специфику. В частности, на Slush состоялась закрытая корабельная секция, куда было проблематично попасть без специального приглашения. Finlanding нам помогли, познакомили лично с рядом ведущих мировых игроков корабельного рынка, в том числе, с представителями проекта беспилотного судна от Rolls Royse, что привело к предварительной договоренности о тестировании ими наших систем в обозримом будущем. Корабельное подразделение Rolls Royse базируется в Финляндии.

Необходимо понимать, что у нас сложное оборудование и до реального внедрения за рубежом говорить пока рано – прошло слишком мало времени. В нашем бизнесе сроки в 1-3 года – это быстро. А так как все проекты, например, по беспилотному транспорту еще и привязаны к изменениям в законодательстве, то это тем более долгоиграющая тема.

Пока получаем обратную связь и воплощаем ее в наших новых версиях продуктов. По мере наличия интереса и соответствующих задач и проектов готовы предоставлять их для тестирования и оказывать всяческое содействие по внедрению.

Олег Шахов. Мы взяли наш план действий по развитию продукта, сопоставили его с реальной ситуацией, которую нам описали в Хельсинки-центре (соорганизатор Finlanding), и поняли недостатки собственной дорожной карты, которую впоследствии переработали.

Победив в конкурсе, мы получили возможность бесплатного участия в Slush. На мероприятии познакомились с иностранным венчурным рынком, так как до этого общались только с российскими инвесторами. Ранее у нас был иностранный опыт, но на уровне пользователей программы, а не бизнеса. На Slush оказался совершенно иной уровень контактов плюс интересная тусовка из российских стартапов.

В конечном итоге, осознали, что для выхода на Финляндию нам потребуются дополнительные инвестиции. Не важно – будут это собственные средства или сторонние. Участие в Finlanding и последовавшая после конкурса поддержка проекта от организаторов помогает нам защищать рассчитанные инвестиции, то есть делать так, чтобы каждый вложенный евро приносил максимальную прибыль: выходить за границу не ради того, чтобы выйти, а чтобы увеличить прибыль, расширив рынок.

Что касается внешнего финансирования, то пока всё на стадии переговоров.

Какие проблемные моменты выхода в Финляндию для российских стартапов вы бы отметили?

Алексей Торопков. Обеспечение гарантийных обязательств. Например, с дорогостоящей корабельной системой. Если с ней возникают какие-то проблемы, то тут же встает вопрос о местном подрядчике, который способен обеспечить ремонт или замену оборудования. То есть нужны поддержка, ремонт оборудования и наличие специалиста на местах. В России это, конечно, проще. Вопрос упирается в поиск специфических партнеров, которые взяли бы на себя эти задачи.

Наличие юридического лица определяется объективной необходимостью, «насилия» со стороны заказчиков по обязательному его открытию как такового нет.

Вопрос создания локальной компании обсуждался, однако будет логично к нему вернуться, когда будет больше конкретики – пока же мы на стадии подготовки и тестирования. Строить свое производство, не имея реальных заказов, нецелесообразно. Нужны конкретные объемы, оправдывающие создание филиала.

При активном выходе нашей компании на рынок Финляндии, думаю, что разработка так и останется в России, а производство можно организовать и у них в стране (через лицензионное соглашение или построение своего производства – все определяется конкретикой заказов). Организаторы Finlanding, со своей стороны, предложили нам помощь в этом и других вопросах, например, поиск помещений и специалистов, поддержка в дальнейшем развитии. Они открыто делятся всеми контактами, которые могут быть полезны бизнесу.

Олег Шахов. Основные проблемы при выходе на финский рынок связаны с административным регулированием. Такие вопросы как бухгалтерский учет, открытие и сопровождение юридического лица в России и Финляндии, правовые вопросы по интеллектуальной собственности, вопросы по государственной поддержке (доступна, но подразумевает под собой соинвестирование). Мы со своей стороны открывать офис и юридическое лицо планируем в Финляндии, и уже получили от Хельсинки-центра необходимую информацию для этого.

Контакты – надо быть готовыми к тому, чтобы правильно их использовать. При подаче информации необходимо правильно интерпретировать реакцию клиентов. Также помимо самих контактов нам предстоит большое количество проблемных и пользовательских интервью, а также адаптация продукта.