Кто и как помогает российским стартапам в Финляндии

- Вы уже много лет организуете номинацию Finlanding в рамках GoTech. Как за это время изменились стартапы, которые подают заявки для участия?

Прежде всего, увеличилось количество заявок. Мы связываем это как с ростом инвестиционной привлекательности Финляндии, так и с хорошей маркетинговой работой, совместно проделанной Хельсинки-центром и командой GoTech.

Из качественных изменений – меньше стали приходить команды, у которых есть только идея, больше работающих компаний с готовым продуктом и хорошей выручкой. Изменилась и география подачи заявок. Если раньше доминировал Петербург, то сейчас акценты смещаются в сторону столичного региона и в целом Центральной России.

- Какая мотивация для стартапов выходить на рынок Финляндии?

Факторов много. Но я бы отметил два. С 1 апреля этого года попасть в Финляндию для российских предпринимателей стало еще проще за счет новой практики выдачи разрешений на пребывание для стартапов (у нас это называют стартап-визой). Да и работать с другими европейскими партнерами, имея референс из Финляндии, становится гораздо проще.

- Какая государственная инфраструктура поддержки есть для стартапов в столичном регионе Финляндии, который вы представляете?

Одна из организаций, которую стоит отметить - NewCo Helsinki. Они занимаются консультациями начинающих предпринимателей по открытию и ведению бизнеса в Финляндии. Оказывают широкий спектр помощи – от регистрации компаний и привлечения персонала до поиска и привлечения финансирования или грантов. Среди сотрудников NewCo есть люди с богатым опытом работы в крупных ведущих ИТ-компаниях Финляндии, например, Nokia. Как таковой структурированной и пошаговой поддержки здесь нет, все зависит от потребностей стартапа.

Более крупные компании, показывающие реальную выручку и хороший оборот, могут обращаться за помощью в Helsinki Business Hub. Как и NewCo Helsinki, они предоставляют широкий спектр услуг, но больше внимания уделяют поиску инвесторов для стартапов. Helsinki Business Hub выступает в качестве связующего звена между компаниями и их потенциальными партнерами и инвесторами. В других городах, которые представляет Хельсинки-центр, такие организации также существуют. В Котке вопросами поддержки стартапов занимается агентство развития Cursor, в Лахти – Ladec. Они помогают в решении вопросов, связанных с открытием и развитием бизнеса, а также оказывают поддержку предпринимателям на всех этапах: от консультаций по учреждению бизнеса и поиска деловых партнеров до подбора помещений.

Business Finland – самая крупная организация, работающая на всю Финляндию, которая занимается поддержкой и привлечением инвестиций в страну. Один из наиболее частных вопросов, по которым к ним сейчас обращаются – информация о получении стартап-визы. В Business Finland рассматривают бизнес-план, финансовые показатели компании, оценивают перспективность идеи непосредственно для локализации в Финляндии. Но даже, если они одобряют проект, то это еще не означает, что виза будет получена. Следующий шаг – миграционное ведомство, где подается заявление на разрешение на пребывание. Business Finland регулярно устраивают мероприятия по презентации своих возможностей.

Со своей стороны мы занимаемся скринингом стартапов, представляя при этом интересы столичного региона, а также городов Котка (Cursor) и Лахти (Ladec). Хельсинки-центр регулярно проводит мероприятия, на которых мы рассказываем о бизнес-потенциале каждого из регионов, а также практических моментах ведения бизнеса в Финляндии. Так, мы регулярно организуем бизнес-ланчи для российским компаний, заинтересованных в выходе на финский рынок. В октябре запускаем вторую Бизнес-академию – бизнес-курс для компаний, который позволит узнать об открытии, ведении и развитии своего бизнеса в Финляндии. На протяжении 4-х недель с 3 по 24 октября ведущие финские эксперты осветят самые актуальные вопросы, с которыми сталкиваются предприниматели при выходе на европейский рынок, начиная с практических моментов (таких как элементарное открытие счета в банке) и юридических формальностей до поиска инвестиций и построения стратегии по покорению мировых рынков.

Кстати, важно отметить, что сотрудничество со структурами, которые я указал, дает определенный имиджевый вес стартапу, например, при переговорах с финскими инвесторами. Потенциальные заказчики, инвесторы или партнеры видят, что проект крутится в системе и уже обзавелся контактами на местном рынке. Знакомство и интеграция в экосистему играет большую роль в дальнейшем развитии компании.

- Какая стадия должна быть у стартапа, чтобы быть готовым к успешному выходу в Финляндию?

Многое зависит от фаундеров, бывали люди, которые с нуля и, живя одной лишь идеей, запускали свой бизнес в Финляндии, но таких, конечно же, единицы. Мы не рассматриваем заявки на стадии идеи, для нас важно, чтобы у компании было не только желание и моральный ресурс для выхода в Европу, но и финансовые возможности. Все-таки регистрация европейского юрлица и дальнейшее его развитие требуют определенных денежных вложений.

- Рассматривают ли они Финляндию как трамплин для развития в других странах? Если да, то обычно в каких?

Конечно, в большинстве своем Финляндия и является определенным трамплином и референсом для последующего развития. Почти нет компаний, которые планируют выйти в Финляндию и на этом остановиться. Среди локаций, куда они смотрят, - не только европейские страны, но и Северная Америка, Китай, Южная Корея. Последние две страны действительно могут быть целью для таких стартапов. У нас уже даже были реальные примеры подобного продвижения.

- В этом году в номинацию Finlanding вы отбираете стартапы в области IT, IoT, Industry 4.0 и SmartCity. Почему?

На данный момент мы видим эти направления как самые перспективные для интеграции в экосистему Финляндии, а также для дальнейшего продвижения в других странах.

Например, муниципальные структуры активно запускают пилотные проекты с компаниями, которые работают в индустрии Smart City. Умный город и дигитализация вообще являются приоритетными направлениями в регионах.

Из того, что не смотрим, - сырьевые проекты. Нам интересны только наукоемкие технологии.

- Какие ключевые ошибки совершают стартапы при презентации своих проектов во время финала номинации на GoTech?

Мы специально ограничиваем компании по времени и предъявляем строгие требования к презентации. Самая распространенная ошибка - незнание аудитории, для которой делается выступление. Некоторые слишком много времени уделяют техническим особенностям продукта, кто-то совершенно забывает рассказать про монетизацию.

На питчах мы не придираемся жестко к недочетам - не каждый может, например, выступить с рассказом о своем проекте на идеальном английском.

- Что может привлечь внимание жюри?

Опыт работы в европейских странах и в той же Финляндии, когда уже были какие-то клиенты, или, может быть, кто-то из фаундеров жил в европейской стране. Любой факт, связанный с присутствием на европейских рынках.

Пример прошлогодних победителей номинации показателен. Проект ODG Assist оказался интересен из-за опыта сотрудничества с финской компанией в России, а «Гиролаб» на момент участия в конкурсе уже имел зарубежные продажи.

Оправить проект на рассмотрение в Хельсинки-центр можно через номинацию Finlanding на GoTech. Прием заявок до 15 октября 2018 г.