Интервью: Rusnano Sistema SICAR инвестирует в «умное железо»

Рассказывает Сергей Дергач, генеральный директор «Система-Консалт», глава инвестиционной команды Rusnano Sistema SIСAR со стороны АФК «Система»:

1. Кем создан фонд Rusnano Sistema SICAR? Цель фонда?

Фонд был создан в 2016 г. совместно АФК «Система» и РОСНАНО, цель – поиск проектов и инвестиции в секторе «умное железо». Сейчас на российском рынке нет по факту активно инвестирующих игроков в этом сегменте и поэтому наш фонд с достаточно крупными чеками на сделку находится в весьма выигрышном положении.

2. География деятельности фонда?

Фонд зарегистрирован в Европе и фокусируется на проектах из стран Европы, России, Израиля и стран СНГ. Это те регионы, где мы можем быть, с одной стороны, сами полезны проектам, а с другой – обладаем необходимой экспертизой на целевых рынках.

3. Какие проекты и на какой стадии интересны?

Мы гибко смотрим на многие факторы: бизнес-модель, команда, сектор, продажи. Типовой проект для нас – команда на Раунде А+ (с первой выручкой) и фокусом на международном развитии.

4. Есть ли сейчас на рынке пример идеального стартапа, который вы хотели бы инвестировать?

Мы активно ищем проекты. Дело тут не в идеале, а в умении обеих сторон оценить свои возможности и в профессиональном подходе в течение выхода на инвестицию и дальнейшего развития проекта.

5. Расскажите о ваших сделках и портфельных проектах

У нас 3 проекта, в которые инвестировал фонд, однако один находится в stealth-режиме и пока мы не можем публично о нем рассказывать. Могу лишь сказать, что речь идет о вложениях в очень перспективную технологию, связанную с «подключёнными автомобилями» (connected cars). Эта одна из тех сфер, на которых мы фокусируемся при поиске проектов. Наряду с такими перспективными сегментами, как, скажем, кибербезопасность или энергоэффективность. Ведь чем дальше, тем больше защита «цифрового ID» и «чистая энергия» будут играть все более критичную роль в нашей жизни.

Apis Cor – российский разработчик и производитель мобильных строительных 3D-принтеров, способных целиком напечатать из бетона здания высотой до трех этажей непосредственно на площадке. Компания уже напечатала дом в Подмосковье и сейчас вышла на активную пилотную стадия на Ближнем Востоке и в Индонезии.

Нефтесервисная компания GEOSPLIT. Это интегратор высокотехнологичных решений для нефтегазовой отрасли, основанных на собственных НИОКР. Команда проекта разработала инновационный метод диагностики и мониторинга профилей притоков горизонтальных скважин, который базируется на использовании квантовых маркеров-репортёров. Компания активно растёт на российском рынке, расширяет портфель контрактов с такими крупными конечными заказчиками, как «ЛУКОЙЛ», «Газпром нефть», «Татнефть», а также планирует выход на рынок Ближнего Востока и Китая, обсуждает стратегические партнёрства с местными игроками.

6. Помимо денег, какие еще возможности портфельным проектам дает фонд?

У нас широкие PR-возможности и сеть контактов. Также на партнёрство с нашими портфельными проектами активно смотрят компании из Группы АФК «Система», в том числе крупнейший телеком-оператор МТС, готовый запустить совместный пилотный проект, если увидит перспективное digital-решение в области «умного города».

7. Я - стартап в сфере промышленных технологий. У меня есть прототип, мне нужны инвестиции для масштабирования и пилотные проекты на производственных площадках. Куда мне идти и с чего начинать? Посоветуйте.

Если компания находится на посевной стадии, план может включать выбор акселератора, компановку команды, проверку гипотезы продукта.

На более поздней стадии это всегда – гипотеза рынка, то есть начало продаж, и способность масштабироваться.

8. Я - европейский проект, мне нужны инвестиции, я хочу запускать пилоты в Европе и с европейскими компаниями. Как вы мне поможете, если инвестируете?

Наш фонд с самого начала имеет международный характер. Но мы не делим проекты по стране происхождения или основного рынка, а смотрим на перспективы масштабирования бизнеса за пределы одного региона и готовы этому способствовать не только финансово. У нас, к примеру, есть присутствие Европе – предприятия входящего в АФК «Система» лесопромышленного холдинга Segezha Group, который является одним из ведущих международных производителей бумажной упаковки и широко использует новые технологии на своих российских и зарубежных предприятиях.

9. Как вы оцениваете рынок проектов ранних стадий в сегменте промышленных технологий сегодня? В чем разница между Европой, Россией и Израилем на этом рынке?

Особенности и возможности роста в России и в Европе разнонаправленные. В России это все еще пока лишь первые десятки миллионов долларов в год. В Европе и в Израиле идет выраженная волна т.н. «гибридных проектов», предлагающих оцифровку и сервисы нового качества в существующих секторах. Компьютерное зрение, машинное обучение, роботизация создают новые точки роста в энергетике, машиностроении, строительстве, автопромышленности и т.д. Сегодня проекты с момента создания все более ориентируются на глобальные рынки, включая Китай, Юго-Восточную Азию и США.

10. Тяжелая промышленность с опаской смотрит на стартапы. Добиться запуска «пилота» в этой сфере особенно сложно. Какие есть инструменты повышения доверия, которые могут применить проекты?

Тяжелая промышленность, видимо, всегда будет более консервативно двигаться, она должна прежде всего обеспечить качество, в т.ч. и на «последней миле» производственной цепочки. Думаю, основной путь развития взаимоотношений мэтров и пионеров индустрии заключается в формате проектных партнерств и внедрения тех или иных технологических решений под отдельные комплексные задачи для крупных заказчиков.

11. Каков для вас идеальный выход из проекта?

Сделать так называемый home run – продать проект стратегическому покупателю по мультипликатору 10х к входной оценке. Ну, или вывести проект на IPO. И здесь у АФК «Система», которая сама является крупной публичной компанией и вывела на биржу несколько своих активов (МТС, «Детский мир»), есть большой опыт и экспертиза, которыми мы готовы делиться с нашими портфельными проектами.

Приглашаем проекты из области промышленных технологий к участию в конкурсе HardTech Round. Это возможность попасть в пайплайн фонда и получить от нас инвестиции, а также получить призы от партнеров конкурса.

Узнать больше о конкурсе HardTech Round >>