Как улучшить взаимодействие корпораций со стартапами

Одним из способов, с помощью которого корпорации подстегивают развитие инноваций, является взаимодействие со стартапами – через механизмы акселераторов и бизнес-инкубаторов, а также через венчурные фонды. Согласно данным компании GCV Analytics, занимающейся отслеживанием корпоративных венчурных сделок, с 2013 года количество корпоративных инвестиций в стартапы увеличилось втрое с 980 в 2013 году до 2795 в 2018, и их стоимость выросла с 19 до 180 миллиардов долларов.

Однако уровень успеха таких сделок по-прежнему остается низким. Исследование, было проведено совместно с директорами по инновациям и другими сотрудниками на подобных должностях в США, Азии и Европе, показало, что около 75 процентов корпоративных инициатив в области инноваций не приносят желаемых результатов. Неудачные проекты не помогают компаниям выдерживать натиск голодных и находчивых конкурентов.

Для того, чтобы разобраться с какими трудностями сталкиваются подобные инициативы, мы поговорили с более чем 120 директорами по инновациям в 22 секторах экономики. Они поделились с нами тем, какие сложности ставили под угрозу и приводили к неудачам их проекты и какие меры они принимали, чтобы эти сложности преодолеть. Мы обнаружили, что следующие 3 стратегии доказали свою эффективность в 80 процентах случаев.

1. Увеличить значимость венчурного инвестирования для остального бизнеса

Эммануэль Лагарриг, директор по инновациям компании Schneider Electric, рассказала какое значение имеет не только доля руководителя компании, но также и энтузиазм и увлеченность руководителей подразделений, отвечающих за прибыль и убытки.

Зачастую директора основных направлений корпорации не хотят сотрудничать с подразделением венчурного инвестирования. Они могут быть преданы традиционным стандартам производительности и не видят стратегической значимости во взаимодействии со стартапами. Подобная ситуация приводит к тому, что внутренние политические проблемы подрывают успех стараний подразделения.

Когда с подобной проблемой столкнулась здравоохранительная корпорация, входящая в топ-пять самых крупных в мире, ее директор по инновациям поступила следующим образом. Во-первых, она увеличила значимость отдела венчурного инвестирования для остальной компании, дав ему задачу отслеживать тренды рынка. Вместе с задачами по развитию новых продуктов, отдел получил обязанность идентифицировать внешние угрозы, анализировать примененные конкурентами способы борьбы с ними, а также таргетировать возможности роста для основных отраслей бизнеса компании. Во-вторых, она разделила стоимость реализации концепции в равных частях между основным обществом корпорации, отделом венчурного инвестирования и исполнительным отделом, который получает основную прибыль.

Решение директора по инновациям пришлось по душе директорам других направлений. Они поняли, что таким образом они смогут посвящать больше времени развитию своего продукта и услуг, зная, что отдел венчурного инвестирования предоставит им последние данные исследования рынка. Также разделение затрат по венчурному инвестированию стимулировало остальные отделы внести свой вклад в его успех.

2. Заглянуть за горизонт традиционных стартапов

При такой высокой конкуренции по привлечению стартапов, поиск технологических партнеров может оказаться сложной задачей. Adidas, производитель спортивной одежды, подошла к решению этой задачи, расширив границы поиска до стартапов, функционирующих на базе университетов и исследовательских институтов.

Поиск начался с вопроса, заданного креативным директором компании Полом Гаудио. Его вопрос звучал как: «Можем ли мы изготовить обувь для бега из материала для 3D-принтера?» Поиск ответа привел Adidas к Джозефу ДеСимоуну, профессору химии в Университете Южной Каролины в Чепл Хилл, и к основателю стартапа по 3D производству под названием Carbon, компании, работающей на стыке аппаратного и программного обеспечения и молекулярной науки.

Вместе Adidas и Carbon пришли к решению для 3D принтера – они использовали фоточувствительную резину, которая твердеет при взаимодействии со светом. Эта технология позволяет изготовить подошву спортивной обуви быстро и с учетом индивидуальных особенностей покупателя. Новый продукт несет название Futurecraft 4D, и по словам Гаудио, он изменит «то, как мы создаем продукцию, и то, как ей пользуется потребитель».

Многие корпорации находятся в постоянном поиске возможности венчурного инвестирования в стартапы в университетах и исследовательских институтах.

3. Устранить конфликт интересов между корпоративным венчурным фондом и стартапом

После того, как потенциальный для инвестирования стартап был найден, как правило, происходят следующие случаи конфликтов интересов. В первом, генеральный директор хочет купить за низкую цену, владелец стартапа хочет продать за высокую, а директор венчурного направления  мечется между двух огней и ведет переговоры, отстаивая позицию своего работодателя, в то же время, понимая, что крупная сделка лучше отразится на его карьере и гонораре. Во втором случае, несмотря на то, что хорошим директорам по венчурному инвестированию необходимо платить большую зарплату – особенно учитывая конкуренцию со стороны частных венчурных компаний – размер их зарплаты не может превышать зарплату генерального директора без нарушения структуры оплаты труда в компании.

Столкнувшись с этими двумя дилеммами, директор по инновациям крупного японского конгломерата поступил следующим образом. Сначала он повысил оклад директору по венчурному инвестированию взамен на шестилетний контракт, таким образом обеспечив надежность и организационную последовательность для ключевых стартапов. Затем он освободил ее от обязанности проведения переговоров и сопровождения сделок приобретения, передав ее отделу по сделкам слияния и поглощения. Теперь, когда ее гонорар зависит только от успешного поиска, привлечения и взаимодействия со стартапами, она не имеет личной заинтересованности в цене каждой транзакции. Эти меры устранили противоречие повесток и облегчили привлечение стартапов и работу с ними.

Конфликты интересов между корпорациями и стартапами зачастую возникают из-за разницы способов оценки производительности. Было бы лучше предусмотреть эти конфликты и разрешить их до того, как они травят рабочие отношения.

Венчурное инвестирование позволяет устоявшимся компаниям получить доступ к инновациям, которые сложно или невозможно получить внутри компании. На этом пути присутствуют сложности, однако те компании, которые занимаются этим сегодня, могут воспользоваться уроками, полученными компаниями до них.

Источник: https://hbr.org/2019/06/how-corporations-can-better-work-with-startups